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淘宝搜索引擎优化(SEO)思维篇

2016-09-09 17:56:42

 

  今天,我重点讲解淘宝SEO思维方面的几个问题。这篇文章是承接上一篇的思路而开展的。所谓的思维其实就是解决问题的思路。也就是针对中小卖家,如何用SEO的思维来解决大部分店铺的难题。

  针对SEO的思维,主要围绕2个方面:

  1、淘宝SEO全店思维。2、淘宝SEO执行思维。

  淘宝SEO全店思维

  相信很多朋友做店铺,脑子里第一意识,就是在想怎么把手上卖不出去的某一款产品给卖爆了。其实,当你这么想的时候,思维就已经受到局限。

  通常来说,一款宝贝的引流方式正常来说是2类。免费流量:搜索关键词 + 自主访问 + 免费活动;付费流量:直通车 + 钻展 + 淘宝客 + 付费活动。但这只是一款宝贝的引流方式。

  当你的店铺有10款宝贝到70款宝贝的时候,就不应该这么玩了!

  我们引入一种思维叫宝贝分类优化。也就是我们不要再像以前一样,对每一款宝贝都那么关注,而是把你的精力,重点放在1-3款宝贝上面优化就可以。那这样子的话,其他宝贝要干嘛呢?纯摆设吗?肯定不是!我们的宝贝由于生产成本不同,导致在价位上面其实是差别很大。有的产品高价,有的低价。很多人都明白一个道理,在线下越是低价的产品销量越好,越是贵的产品销量越差。

  而在淘宝上,如果我们是靠低价来作为主要销售手段的话,那基本上也将面临倒闭的局面。但是,尴尬的地方就在于低价的确可以大面积引流,尤其是在参加活动上面。

  于是我们要将店铺的产品分成3种类型。

  第一种,就是前面提到的1-3款宝贝重点优化,靠免费搜索和直通车引流。这一部分的价格,我希望是有不错的利润的。并且我们需要努力提升这部分宝贝的关键词权重。

  第二种,将店铺里面质量过关的低价产品,拿去报名官方活动。这一部分的产品重点在于宝贝页面要有活动的气氛,让人家一进来看到这款,就觉得实在太优惠。活动的产品我们不做标题优化,标题可以全用大搜索流量的词来写,不管当前宝贝数。

  第三种,我们需要找1-2款高档产品,放到店铺首页最前面,可以用全屏海报的形式。让人家一看就知道我们也是有高档产品的,不至于都是低价、中等价位的产品。有点类似于大商场,当你进入商场的时候,首先看到的是什么?是珠宝,黄金!为什么?一是入口流量大,可以增加人流量,二是提升商场档次,你去看那些高档的商场,一般都是这种布局。

  首页关键点,最贵的产品,要放在最前面。在这里我再补充两点,关于大小类目不同宝贝关键词的玩法。有的卖家的产品是大类目,比如连衣裙,T恤,而有的是杯子、雨衣等等。不同类目关键词玩法思维也是不同的。

  1、大类目关键词玩法思维。

  作为大类目的关键词玩法,由于买家需求旺盛,导致全国各地不同民族不同地区的人,都使用上他们自己的当地的词的叫法,演变成海量关键词。由于关键词数量够庞大,我们可以这样。

  (1) 必须大量搜集高搜索流量,低竞争对手的关键词。

  (2) 在1-3款主推款里面,尽量多使用不同的关键词来做标题。

  (3)上下架时间必须错开,以及一定要橱窗推荐。

  2、小类目关键词玩法思维

  相对于女装男装那样的大类目,上图红框内的都可以算小类目。小类目的特点就是词少,并且有用的词更少,来来去去就那么几个词。

  小类目关键词玩法思维,需要注意3点

  (1)需要有1-3款专门做搜索优化的宝贝

  (2)需要有大量的宝贝来进攻这些少量有用的关键词,并且都可以用大搜索流量的词,不管当前宝贝数。

  (3)大量的宝贝,需要主推1-3款宝贝。 除了这1-3款宝贝,其他宝贝能上活动都上活动。不局限站内引流,可以考虑站外。

  而在1-3款宝贝里面,不同销量阶段,我们关注的排名也是不同的。刚开始当你的销量还只是很低的时候,把你的精力都投放到所有宝贝的综合排名这里,其他地方的你可以不关注。

  淘宝SEO执行思维

  所谓的SEO指的就是淘宝关键词搜索优化。而所谓的SEO执行就是具体怎么做SEO的问题。关于这方面,我主要围绕2点来讲解:

  1、SEO前期执行思维

  2、SEO后期执行思维

  当你拿到一款宝贝的时候,不要急于去找词,也不要急于上架。我们必须先分析出这款宝贝适合什么人来用,然后才开始找词,做关键词词库,然后再组合标题。

  SEO前期执行靠的就是上面我说的这些,判断人群后才找词。当你准备上架的时候,需要填上准确的宝贝最优类目,宝贝适合属性。店铺主营占比必须够高,店铺不能违规,并且已经提交了消保保证金。宝贝支持7天以上无理由退换货,以及精准布置上架时间,还有重点宝贝必须有橱窗推荐。

  而上面这些就是关于SEO前期执行思维,这些操作一旦做完,大部分后面是不许更改的,一直保持就可以了。

  当我们已经上架了宝贝之后,这款宝贝后期,我们又该如何运作呢?

  我们都知道新品上架14天内不要动。等新品期一过,我们就需要开始进行标题诊断,判断前期用的词到底给我们带来多少流量,也就是需要判断关键词的有效性。至于如何判断关键词该不该被换掉,在生意参谋里查询数据就可以了。

  伴随着关键词即将被跟换的动作,如果我们的产品是属于季节性很强的,比如女装,那你的关键词词库就需要更新了。所谓的更新,就是自己去重新找一遍关键词。每日的行业数据,都是不一样的,尤其是季节性产品。

  当你更换了关键词之后,关于宝贝这块我们还要关心宝贝的销量如何,持续没有销量的宝贝要么补单,要么就删掉重来。关键词的点击率,搜索转化率,以及店铺的动态评分,宝贝的回头率等等,都尤为重要。

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