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微商运营-十招打造逆天文案

2016-09-05 17:39:53

 

  微商如何留住客户,微店怎么运营才能成功?微店运营技巧分享,教你打造逆天文案的十招秘籍,帮你做好微店运营!这些方法同样适合微信朋友圈图文传播及微博内容营销和其他移动社交软件的运用。

  1.聚焦卖点

  拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

  当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。我有一个做希美泉面膜的学员,称其面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而,如果她只强化其中一个功能——深层保湿,那大家下次想要找保湿产品,可能还会来找她。

  所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

九宫格思考法.png

  2.型录要点衍伸法

  把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法。

型录要点衍伸法.png

  3.三段式写作法(经典详情页专用)

  这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人"Buy Now",要强化商品USP(Unique Selling Point 独特销售卖点)、价格优势或赠品。

  浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

三段式写作法.png

  4.注重商品文案SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

  不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象和搜索引擎爬虫看的。

  了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

  5.图片为王

  再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

搭配出色的图片.png

  6.文案强暴-用文案诱导消费者照“你的建议”购买

  优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

用文案诱导消费者.png

  7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

  这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?

  不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。

最犀利的商品文案.png

  8.好的文案可以防御竞争对手攻击

  竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。例如:某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

  9.语不惊人死不休

   直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意,好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了,比如那些“不能再低了”,真是节操掉了一地啊!

语不惊人死不休.png

  10.渐进持续

  文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

渐进持续.png

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