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天猫代运营之粉丝趴双十一玩法

2016-09-20 14:47:29

 

     天猫代运营之粉丝趴双十一玩法这篇文章主要会介绍为什么需要粉丝趴玩法,以及如何玩转天猫店铺粉丝。随着淘宝卖家店铺的不断增加,现有客户资源却不断萎缩,导致竞争加剧;随着商品数量的增多,淘宝SEO越来越难做;天猫、淘宝付费广告成本越来越高,在加上用户越来越看重品牌和个性化商品,导致大多数店铺销售增长放缓甚至倒闭。

1.为什么需要粉丝趴玩法

1.1 增长放缓

1.2 品牌溢价

1.3 碎片化

1.4 生态环境改变

1.5 流量红利减弱

 

2.店铺指标拆解

销售总价=流量*转化率*客单价

流量分散,以人聚合:

对于流量:现在流量已经不是一两家大的店铺为王的时代,而是越来越个性化越小众越有特色的店铺卖家(IP)的店铺拥有越来越精致的用户,导致大店的流量减少。

潜客运营

运营消费者,建立可持续增长的生意增长模式

潜客量*收购用户转化率*LTV

客单价:加强关联性引导

 

3.双中心战略:

品牌营销流量入,销售实效流量进店

品牌营销中心 粉丝趴

销售中心:旗舰店

 

4.如何玩转粉丝趴

4.1在合适的阵地建立消费者认知、提升消费4.2粉丝趴帮助品牌提升消费者头脑份额

转粉丝趴之建立消费者认知.png

4.2粉丝趴帮助品牌提升消费者头脑份额 粉丝趴提升份额.png

4.3粉丝趴价值

粉丝趴价值 .png

4.4粉丝潜客数据洞察

粉丝潜客数据洞察 .png

4.5公共流量结构变化

公共流量结构变化.png

4.6双十一玩法预告

双十一玩法预告 .png

4.7无线广告流量转化


4.7.1美妆品牌


8月1日无线广告入趴13w UV


新增粉丝:1.46w,日增粉数提升4


4.72意向用户转粉

意向用户转粉.png

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