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2016年最全最细天猫店运营计划书-下篇

2016-09-08 14:07:47

 

 十丶店铺初期站内推广方案(初稿)

  公司及产品信息概述

  ……

  1. 推广策略

  主要工作的内容为,通过淘宝网站外站内,把索域天猫店的文化丶产品丶服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。

  2. 推广目标

  通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广,将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的维护及深化,使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌天猫店。

  3. 区域性推广计划及既定目标

  以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广丶淘宝站内推广丶淘宝站外推广三个部分。

  第一部分:店内推广。主要包括关键词优化,产品上下架时间丶整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。

  标题关键词优化(热门关键词丶款式丶材质)

  格式:材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

  产品上下架时间

  总产品数 / 天数 = 每日上架产品数

  每天上架产品数 / 每天上架小时数 = 每小时上架产品数

  整店优惠活动

  (1)满500减100。。(满500送200积分此类)

  (2)满?元+1元换购

  (3)收藏店铺(送小礼品,或减1元现金)

  (4)包邮

  (5)全场?折(**会员价,VIP价)

  (6)现金券丶红包

  部分产品的优惠活动

  (1)单品包邮(购买其他产品也包邮)

  (2)买A产品送B产品

  (3)新品预售

  (4)单品打折(VIP尊享价)

  (5)限时打折

  进度及目标:

  预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

  第二部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广丶短期的活动推广丶论坛社区推广。

  稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有:

  (1)钻石展位

  (2)淘宝直通车

  (3)sns

  (4)淘宝客

  (5)淘代码

  B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率丶吸引顾客再次购买。

  (1)购买帮派广告位

  (2)参加淘宝各类主题活动(元旦中秋丶国庆等)

  (3)一元拍丶荷兰拍

  (4)超级买家秀或者买家分享

  (5)秒杀

  (6)团购

  淘宝影响较大的一些活动:

  (1)淘牛品

  (2)淘800

  (3)淘宝VIP专属购

  (4)试用中心

  C.论坛社区推广

  淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)

  淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)

  加入商盟或一些流量较大的相关帮派

  优惠信息区发布信息

  网店自己搞在线活动推广

  自己建立帮派招收会员进行推广

  进度及目标:本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺,需要其他部门进行配合,将潜在消费者转化成客户。

  第三部分:淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像:SNS推广丶博客丶微信推广等一系列手法。

  进度及目标:淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

  4.网店或产品推广流程图

  店铺整体构筑——站内推广丶站外推广同步进行

  5.推广实施步骤及内容

  (1)初步了解产品的定位丶材质丶价位丶目标消费人群等。

  (2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

  (3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上,进行一系列推广,原则是:使推广与现有的活动最大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买丶下次再来。

  (4)淘宝站外推广在(1)丶(2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓,吸引流量。

  6.推广执行人员安排及工作量

  淘宝站内:

  淘宝站外:

  推广效果预估及评估指标

  参考:

  (1)淘宝站内的评估指标:通过量子统计,察看潜在消费者的来源。

  (2)淘宝活动的参加数

  (3)论坛发帖回帖数

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