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淘宝店铺运营常见问题解答

2016-12-06 15:46:16

 

没有不希望自己的淘宝店铺有好销量的淘宝店主的,大家开淘宝店铺的目的就是为了能够获得一个好的流量一个好的销量,不为了赚钱谁还会开一个淘宝店铺忙来忙去的呢。但近几年的情况大家也都知道,真正在淘宝开店的店铺主里面赚钱的能有多少,大部分都是赚不到钱的淘宝店,但这跟淘宝运营的好不好有很大的关系,对于那些想要学习淘宝如何运营的,小马淘宝代运营帮助大家进行淘宝店铺运营常见问题解答

 

1.拆单是什么?

 

答:一,快递抽单也叫拆单。二,专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。

 

2.刷单都没有人气,怎么办?

 

答:今年注重个性化,刷单会引起流量入口被打乱,宝贝标签丢失。所以:一,停止刷单。二,挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签。三,利用店铺老客户进行回购来纠正标签。

 

3.关键词如何组合

 

答:关键词组合注意以下几点:一,关键词的可拆分性,有的关键词拆分之后就不能被搜索到,所以要注意。二,关键词的可读性,这个是根据消费者的搜索习惯来考核的,读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三:关键词与宝贝的相关性,相关性越紧密越好。

 

4.周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事?

 

答:出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析:一,店铺近期是否违规。二,近期店铺综合指标是否大幅度下滑,如纠纷率,投诉率,DSR分值,退款率严重超标等。 三,是否有竞品在上活动,对你造成巨大影响。四,是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。

 

5.相同值级别店铺应怎么样理解

 

答:这个问题有三种维度,一,按照店铺信誉来划分的。二,按照店铺销售额层级来划分的。三,按照店铺主营率产品来划分。

 

6.手机排名怎么做

 

答:一切无线端的排名都取决于PC端,所以一个新品想做好手机端,必须先做好PC端,这样无线端机会会越来越多,前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端,根据这里的提示进行优化,打好内功基础之后,再去优化无线端的关键词,关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化,记住:你给我展现什么词,我就养什么词。

 

7.开淘宝店是PC端操作好还是手机端?

 

答:无线端,无线端是发展方向,无线端占比越高越好。

 

8.现在我有一款爆款,但是货源跟不上,有什么解决办法,或者我可以再找一个厂家么?

 

答:能找一个厂家固然好,如果不能,你一定要在详情页里面说明情况,具体什么时候能够发货,因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录,否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户,C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。

 

9.如何做好水果电商?最近想做水果电商,开通了美团,微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖,怎样做比较合理?

 

答:水果市场其实是一个非常大的市场,属于快消品,转化率很高,做这些类目主要多进行渠道引流,当然你说的微商等等都是可以的。

 

10.单品点击率怎么算?行业平均转化怎么看?

 

答:单品点击率,首先你得通过透视看下你的单品展现量,单品点击量/单品总展现量=单品点击率。行业平均转化率在生意参谋就能看到。

 

11.外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢?

 

答:两个方面。一,从线下市场进行分析。二,从线上分析销售TOP100的数据,基本就不会有什么问题。

 

12.一个产品成本为100元,平台扣点8个点,广告成本约8个点,快递人工仓库包装成本约6个点,现在想把销售额的15个点个团队作为奖励,我自己想保证40个点的毛利率,那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率,还有刷单,售后,公关等成本。

 

答:关于定价,很多人都不知道,很多非常不错的单品,往往都是死在我们胡乱定价上了,其他的问题,流量下降,转化下降,我之前分享过很多,今天主要和大家分享下定价,定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说,定价的含义是看我们想赚多少钱,其实大错特错,我们的利润只是一个参考点,如果拿利润空间来定价,那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值,这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带,这里给大家分享一下普通定价的技巧,在今年流行的竞争的方式,非标品,都是先保本出售,然后按照销量递增开始涨价,每次8%-10%,因为超过12%会影响价格带,如果是标品,则取销量前10名的平均价,然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题,貌似是出了一道数学题,建议你定价199元。

 

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