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你知道手机淘宝流量优化及有哪些技巧吗?

2016-11-24 09:51:35

 


  双十二快到了,这一段那些土豪商家也开始变得特别多,各种钻展、直通车、淘客等活动也统统搞起来了,那

双十二就没中小卖家什么事了?当然不是。

  可能最近很多对手淘首页很感兴趣,为什么呢?第一,不要钱;第二,起量快!当然,免费是很诱人的!但是大部

分商家并不知道在这一块怎样的去进行优化。那么小马网店代运营就讲一讲手淘流量的优化跟获取!

  首先,第一步你要知道手淘首页流量是什么?这里先来基础扫盲下,手淘首页流量其实就是我们手淘App客户端

最下方的猜你喜欢模块的流量。

  一、这些商品为什么会出现这边?

  相信对于千人千面大家都不陌生,这是淘宝系统的人性化升级,为了更好地满足消费者的需求,它会根据顾客

的购买喜好、购买习惯进行标签化,从而根据这些标签去匹配与之最相符的宝贝进行推荐。

  二、哪些商品怎么才可以得到展现?

  目前出现在这个位置有几个方法:

  ① 使用直通车去进行定向的投放,这个也是见效最快的方法,对于很多商家来说并不陌生。在猜你喜欢

块,如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放,商家朋友们如果想要去获取的话,建议重新去新

建一个计划,不要跟其他计划混淆在一起,这样方便管理,可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。不过建议

大家还是在做之前先把产品本身优化好,因为猜你喜欢这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高,所以一定

要在做之前优化好产品再去进行投放。基本直通车烧个几天,每天几百个点击,猜你喜欢的推荐流量就会出来

了,不过确实是个烧钱的主,没钱或者直通车技术不过硬的商家还是别想了,绕道吧~~

  ② 第二种方法是比较省钱的,就是让系统自动来推荐你的商品,系统会推荐与买家近期访问的宝贝风格相

似、产品属性相似、价格区间段相似、人气比较高的产品来进行推荐。

  接来下也就是我们的重点了,如何让你的产品能更加容易地被抓取到呢?

  首先就是选择产品,说白了就是选择有竞争力的产品。我们上面提过,系统会推荐宝贝风格相似、产品属性

相似、产品价格区间段相似、人气比较高的产品,所以我们可以根据这些去找自己的主要竞争对手。切记,竞争

对手产品一定要找准,尽可能找跟自己店铺客单价相似、宝贝属性相符的产品,建议找2~3个去进行访问浏览就可

以了。然后接下来就是测试你的店铺哪些产品比较适合来优化了,方法很简单,大家可以打开手淘>我的淘宝>

  找到刚才访问的竞争对手宝贝,然后在对应的宝贝后面会有找相似的按钮,可以点击下

  然后我们可以通过这种方法去做一个验证,验证下系统是否仍然继续推荐我们刚才看到的自己店铺的那款产

品,如果还继续出现,说明这款产品有很大的机会可以优化到猜你喜欢区块去。

  选择好了产品,接下来就是优化数据了。那么,我们需要优化哪些数据?又该如何去优化呢?

  其实主要围绕这几个人气数据:点击率、浏览量、收藏、加购、跳失率、回头客。

  首先是最关键的点击率,没有点击一切都是空谈!所以一张神图或者一张高点击率的图片将会对人气带来很大

帮助,最简单的方法就是通过直通车测图:在直通车里面简单开通一个计划,4张测试图放满,用几天时间测试下

点击数据。

  接下来就是这个宝贝的浏览量、加购、收藏。对于这3个数据,有店家可能会说配合搜索来做?

  没错,因为搜索本身带进来的流量是最精准、也是最容易去控制的,但这里有几个点需要大家注意下:

  ① 如果有订购第三方软件的店家,通过监控数据能够了解到竞争对手的引流关键词是哪些,这些词我们需要

尽可能地去搜集,因为竞争对手有效果,那么说明对于我们自己店铺可能帮助也是很大的。

  ② 对关键词去进行一些筛选,主要筛选几大项数据:关键词的搜索指数、关键词的竞争指数、首页最低销量

是多少。

  对于搜索指数,很多店家表示可能无法查询,其实我们可以使用直通车的流量解析功能简单查询下

  通过输入想要查询的关键词,我们可以查看过去一周里面该关键词的展现指数跟竞争指数。

  ③ 对于产品的上下架时间也要去做一个合理安排

  ④ 做产品的基础销量。上面提到我们需要去看一下关键词首页最低的销量是多少,然后我们需要想办法把自

己的宝贝也做到这个销量。至于如何去提高销量,相信很多店家都有很多方法,这里也不做过多解释了。

  上面这些基础都做好以后,接下来就是人气的提升了,这里主要指提升我们的加购、收藏、跳失率、回头客比

例等,当然这些数据都是可以通过生意参谋监测到的。这里建议大家做好表格,每天做好数据的统计搜集,以便进

行监测。

  需要提醒一点,数据不是说量大就可以,重要的是我们应该去研究数据的提升。

  那么,这些准备做好了就一定可以获取到猜你喜欢的流量么?这边只能说不一定,而且就算获取到了也未必

长久?原因很简单,如果你的坑位产出不高、成交太少的话,系统分配给你的流量就白白浪费掉了,所以最后关键

的一步就是产生转化。

  一般情况下,店铺开始出现手淘首页流量的时候,说明系统开始分配一些千人千面的流量了。这个时候我会去

加大宝贝的促销力度,打折促销、包邮、赠品等活动搞起来!这样高坑位产出的前提下,手淘首页的流量才可以获

取得更久,更多。


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