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小马淘宝代运营教程:什么是爆款、如何选择?

2016-10-31 16:34:57

 

第一部分:如何区分爆款、引流款和利润款

 

经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?接下来就由小马淘宝代运营详细为你讲解一下。

 

首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。

 

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在01%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

 

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

 

第二部分:如何选爆款?

 

做一家网店,我们都需要几个爆款引流,很多人选择自己店铺的爆款可能就是选择一些自己喜欢的产品,或者是自己线下压住的库存。其实这种想法比较片面是从自身的角度出发预估客户需求,这种情况早都被社会所淘汰了,现在的产品都应该是一切从客户出发,满足客户的需求才是最重要的,接下来就由小马淘宝代运营为您讲解如何选爆款。

 

那么我们可以选择哪些类别的产品呢?

 

1.时下流行的和应季的产品

 

2.阿里巴巴热卖产品

 

3.店铺人气产品

 

4.价格优势产品

 

5.款式齐全的产品

 

1.时下流行的和应季的产品

 

产品在时下比较流行的产品和应季的,如之前很火的星星的你同款,我们同样可以选择当下流行的同款。另外季节性也是很重要的,特别是女装季节性比较强的产品,需要选择应季的或者是下一季的产品进行预热。

 

2.阿里巴巴热卖产品

 

可通过阿里指数看目前的类目关键词热度,推测当下开始火爆的是哪类产品。另外在阿里巴巴上面查询相关同类产品,看当下在阿里巴巴上面卖的好的产品有哪些,可以选择店铺中类似的产品进行爆款推广。

 

3.店铺人气产品

 

参考生意参谋,观察店铺中产品的被访量、产品的浏览跳失率、销量、成交转化率等,通常我们要选择的爆款不应该是自己喜欢的宝贝,而是买家浏览产品时候认可的宝贝,因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。如果是新店同样我们可以以我们的经验,推一些常年线下好卖的产品。

 

4.价格优势产品

 

我们选择的爆款价格的确是越有优势越好,选择的爆款并非价格越低越好,综合我们店铺的定位,选择较高性价比的产品,对比其他同行有价格上优势的产品。

 

5.款式齐全的产品

 

要保证产品的受众群体相对要广,选择爆款时,颜色多、尺码齐全等属性完整,符合产品的消费群体目标定位,我们可以选择同类产品组成一款组货款,保证在推一款产品的同时推了多件产品,提高产品的整体成交转化率。

 

一个新店想要达成好的业绩打造一款爆款产品是不可或缺的,只有通过这种方式才能有效的提高店铺业绩。相信通过小马淘宝代运营教程已经让你了解到如何挑选适合自己的爆款,希望能够通过本文能够帮助到你。

 


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