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双11即将来临,关于淘宝网店推广活动报名的一些小技巧

2016-10-28 10:12:36

 

  1、了解活动细节,掌握活动节奏


  列出现在常见的一些淘客活动,然后对活动进行一一分类,了解活动的活动具体时间、报名时间、报名资格


等,这样在报名活动时就会明白怎样做使报名的通过率更高一些。


  2、了解规则,提高活动率


  多看几遍活动规则,了解活动需要什么样的产品和店铺。


  (1)按照活动介绍了解报名要求


  特别要注意近期的交易数量和价格、报名最低数量。


  (2)活动选款:适合无线端的产品


  不管淘宝的什么活动(淘金币、淘抢购、聚划算等),都希望我们的爆款产品去参加活动,因为平台方也希望


带给我们一个比较高的流量。所以我们必须要注意一下这些活动对商品的要求。


  A、报名活动选款注意事项:


  ①爆款:高转化率、高销量保证。


  ②应季产品:有需求、价格敏感度低。


  ③高关注度商品:市场需求大。


  ④性价比高:购买的直接推动力。


  报名价格多少算性价比高的?


  ——只要产品价格低于聚划算、淘抢购等活动的价格,就算性价比高。


  B、报名活动后的审核期,转化率必须要高


  活动报名后一般会有一个审核期,审核期内报名的活动产品转化率越高,报名通过率也就越高,因为系统默认


转化率高的产品是符合大众需求的。我们可以利用一切资源,通过付费推广直通车、钻展引流、SNS、老客户等提


高宝贝的销量和转化。同时我们需要确保无线活动的手机订单的占比。


  C、其他需要关注的因素


  ①折扣价:性价比越高的产品,通过率越高;


  ②收藏量:收藏量高的产品人气高;


  ③好评率:单品好评率越高,口碑效应越好;


  ④评价:千万不要出现恶意评价;


  ⑤应季产品:这点上可以看看其他商家在做什么(别人卖什么你就卖什么,别人出多少价你就再把价格降低一


点);


  ⑥备货值:这也是活动审核的因素之一,备货值不够高的话,会使流量有一个明显的下滑,通过率也会很低。


  (备货值=报名价*报名数量)


  3、分工协作,确保活动产出


  (1)活动前的人员准备:分工配合


  店长/运营:活动报名;小二沟通;活动策划;活动统筹;资源协调。


  美工:页面设计;店铺装修;促销海报;首图美化;关联设计。


  客服:快捷话术;旺旺设置;问答演练;订单催付;退换处理。


  打单员:核单方法;打单方法;耗材准备;复核流程。


  发货员:提前打包;耗材准备。


  (2)活动前的店铺准备


  A. 单品详情页的优化


  注意点:


  ①优质的手机详情页,主图可以大幅提高转化率;


  ②色彩鲜明吸引眼球;


  ③详情页宜短不宜长:6-8屏为宜;


  ④能让用户产生购物欲望。


  B. 无线直通车、钻展素材制作与上传


  报名活动通过后,为了保证活动的产出,我们往往需要利用直通车、钻展等付费推广的方式来补充流量提高转


化率。(活动会有一个单坑产值,当我们活动产值达到TOP3时,很多资源时有利于下一次活动报名的。)


  C. 客户旺旺自动回复披露信息


  中国人在消费习惯上,很多时候都需要销售员去引导。这时候客服对顾客的自动回复中披露的信息,就会起到


很好的引导作用。


  D. 准备售罄之后的主图和详情公告


  活动前后的主图和详情公告都是不一样的,我们在活动开始前,就需要美工做好售罄之后的主图和公告。


  E. 按照官方规定设置价格或其他


  价格或其他因素一定要按照官方的要求去设置,不然可能会系统拉黑,得不偿失。


  4、实时跟进,确保店铺销量


  活动开始后,我们要做好实时流量跟进、实时催单等。


    这些干货都是小编的经验之谈希望对大家有一定的帮助,了解更多关于淘宝网店推广的咨询,请选择小马代运


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